Задача
Использовать инфоповод 25-летия сети, чтобы масштабировать digital-каналы, вырастить знание бренда среди аудитории Москвы и МО — и конвертировать это внимание в заявки на юбилейную акцию.
Якиторияи Think Agency
Как расширить аудиторию брендаи привести 40%+ заявок из поиска
+22%охват уникальных пользователей
+65%участников — через поиск и VK Рекламу
+40%заявок на участие в акции пришло из поисковой рекламы
Решение
Собрали медийно-performance сплит из источников с разной ролью — от охвата до конверсии, протестировали 2 недели и перераспределили бюджет на источники с лучшим результатом по стоимости целевого действия.
Почему одной рекламы в поиске было недостаточно
Поиск позволяет работать с уже сформированным спросом, но ограничивает масштаб кампании.
Чтобы привлечь новую аудиторию и повысить интерес к акции, нужны были дополнительные каналы — медийные форматы, социальные сети и Telegram. Поэтому мы разделили задачи между источниками: одни расширяли охват, другие находили аудиторию, заинтересованную в розыгрышах, третьи конвертировали спрос в заявки.
Перед Think Agency стояло три задачи:
Кампанию к 25-летию «Якитории» построили на сочетании медийных и performance-каналов — от охватных форматов до поисковой рекламы, оптимизированной на заявки.
01
Масштабировать digital-каналы
Привлечь новых пользователей за пределами уже знакомой с брендом аудитории.
02
Повысить интерес
Заинтересовать не только любителей японской кухни, но и пользователей, которые активно участвуют в розыгрышах.
03
Сохранить эффективность
Выполнить KPI по стоимости целевого действия и количеству участников акции.
Механика кампании по шагам
Архитектура кампании
2 месяца кампании: ноябрь — декабрь 2024 года
За этот период команда протестировала дополнительные источники, расширила охват и оценила вклад каждого канала в достижение перформанс-целей.
Как связали медиа и перформанс
Самыми эффективными по охвату оказались Яндекс Директ (РСЯ) и VK Реклама — благодаря наибольшей ёмкости. Но самую высокую конверсию в заявку дали поиск и VK: поисковая кампания дотягивалась до самой «горячей» аудитории — тех, кто уже готов оформить заказ, а VK Реклама лучше вовлекала «любителей промоакций» — они дольше смотрели рекламу и активнее откликались на креативные форматы.
Поиск
«Яндекс Директ» привлекал наиболее мотивированную аудиторию и стал лидером по количеству заявок.
РСЯ
Баннеры и видео помогали расширять охват и формировать интерес к акции.
VK и Telegram
Каналы привлекали пользователей, заинтересованных в конкурсах, подарках и интерактивных механиках.
BidPoint
Программатик использовали как дополнительный источник охвата и медийной поддержки.
Целевая аудитория
Кампания была рассчитана на жителей Москвы и Московской области. Внутри выделили два основных сегмента:
Любители японской кухни
Для этой группы основным мотиватором был бренд и возможность сделать заказ.
Пользователи, которые активно реагируют на розыгрыши и промоакции
Для второй группы — призовой фонд и участие в акции.
Реализация: какие решения помогли увеличить вовлеченность
Первые две недели команда тестировала кампании, после чего перераспределила бюджет на источники с лучшими показателями по охвату и низкой стоимостью целевого действия.
В Яндекс Директе отключали неэффективные ключи, регулярно обновляли семантику под частотность запросов и добавляли город и район в ключевые фразы — для точного попадания в локальную аудиторию. В VK Рекламе отключили узкие интересы ради охвата и сформировали пул активных сообществ. Собственная программатик-платформа расширила аудиторию через таргетинг по сегментам и интересам, обеспечив дешёвый CPM за счёт отключения неэффективных площадок и слабых по CTR креативов. Telegram Ads сработал через размещение в тематических каналах о еде и доставке — с меньшим охватом, но живой вовлечённостью подписчиков.
Результат
Охват выше KPI на 22%
Кампания к 25-летию «Якитории» перевыполнила KPI по охвату уникальных пользователей на 22%. Поисковая реклама в «Яндекс Директе» принесла свыше 40% заявок и стала самым эффективным источником по стоимости целевого действия. В связке с «VK Рекламой» поиск обеспечил более 65% участников акции, а Telegram помог привлечь аудиторию, заинтересованную в розыгрышах. KPI по стоимости действия и количеству участников был выполнен.
CEO Think Agency о том, как связка поиска, VK и Telegram расширила аудиторию «Якитории»
С точки зрения перформанс-целей более 65% участников акции привели поисковая кампания в “Яндекс Директе” и продвижение в “VK Реклама”, при этом “VK Реклама” и Telegram-каналы стали лидерами в привлечении “любителей розыгрышей”. Работа с аудиторией, заинтересованной в интерактивах, помогла повысить узнаваемость “Якитории”, работающей по Москве и МО. Данный подход к работе позволил расширить доступную аудиторию для клиента и стимулировал любителей розыгрышей стать постоянными клиентами
RideTech и мобильность
41%
рост поездок
Как нестандартная настройка DSP помогла нарастить поездки в регионах на 41%
Travel
8,6 млн ₽
за сезон низкого спроса
Ретаргетинг, который принёс 8,6 млн ₽ за сезон низкого спроса и повысил загрузку направлений
FinTech
30%
рост заявок
Как VTA-аналитика помогла увеличить объём заявок на 30%
Следующий успешный кейс — ваш
Опишите вашу задачу, а мы предложим подробный план решения и возьмём на себя его реализацию
