Задача
Быстро оценить новый источник трафика с отложенным спросом — и принять решение о дальнейшем запуске, не имея стандартных инструментов для короткой и честной оценки окупаемости такого трафика.
Сравнии Think Agency
Как VTA-аналитика помоглаувеличить объём заявок на 30%
90/10соотношение VTA и CTA после оптимизации кампании
+30%к плану по объёму заявок уже в первый месяц
×2конверсия в целевое действие по кредитному продукту
Решение
Разработали с клиентом собственный подход к аналитике: добавили в MMP промежуточное событие, максимально близкое к выдаче кредита, и подключили выгрузку из CRM клиента — чтобы видеть реальную окупаемость (ARPU), а не только клики.
Почему такой трафик нельзя оценивать как обычно
«Сравни» — финансовый маркетплейс для подбора страховых, банковских и образовательных продуктов, входит в топ-5 крупнейших финтех-компаний России и топ-30 самых дорогих интернет-компаний страны.
Think Agency работает с клиентом с 2023 года, фокус был на performance-каналах. В 2024 году «Сравни» решил впервые протестировать источник с VTA-атрибуцией — DSP Moloco, на услуге заявки на кредит в приложении.
Соотношение VTA к CTA для баннерной рекламы
Соотношение VTA к CTA для видеорекламы
Перед Think Agency стояло три задачи:
Нужно было убедиться, что VTA-трафик действительно окупается, и встроить новую аналитику в оценку качества привлечения — от целевого события до вклада в выручку.
01
Корректно измерить вклад источника
Настроить аналитику, которая учитывает отложенные конверсии и позволяет сравнивать VTA с CTA.
02
Оптимизировать кампанию по качеству
Оценивать источник не только по объёму заявок, но и по продвижению пользователей к действию, близкому к выданному кредиту.
03
Сохранить экономику привлечения
Проверить, что привлечённые пользователи демонстрируют ARPU на уровне или выше целевых бенчмарков.
Как настроили VTA-аналитику
Архитектура аналитики
Период тестирования — 4 месяца
Связали VTA- и CTA-атрибуцию с данными MMP и CRM, чтобы видеть не только заявки, но и дальнейшее качество пользователей и их вклад в воронку.
Инструмент: почему VTA, а не только клики
DSP Moloco закупает трафик там, где пользователь взаимодействует с другими приложениями — показ не привязан к моменту намерения, поэтому обычная кликовая атрибуция занижает реальную эффективность источника. VTA учитывает и досмотренные, недокликнутые показы, которые всё равно приводят к конверсии позже.
Результат: первый месяц
План по заявкам перевыполнен на 30%
Конверсия в целевое действие по кредитному продукту выросла в 2 раза — источник составил конкуренцию остальным каналам в медиасплите. ARPU оказался выше средних показателей по бенчмаркам.
Результат: следующие три месяца
CR вырос более чем на 10%
CR из целевого события в событие, максимально близкое к выдаче кредита, вырос более чем на 10%. Количество кликов сократилось, а CR из клика в установку вырос более чем на 2%. Конверсия из целевого действия в следующий шаг превысила 80%. Соотношение VTA к CTA вышло на 90/10.
Результаты: не просто KPI по источнику, а рост по всему аккаунту
VTA показала отложенный эффект
Запуск в Moloco не только выполнил KPI самого источника, но и повлиял на рост общего количества целевых действий по сравнению с периодом до теста. VTA-источник охватил новую аудиторию, которая раньше не взаимодействовала со «Сравни», и, несмотря на отложенный спрос, увеличил текущие показатели клиента.
FoodTech
40%+
установок за месяц
Как расширить аудиторию бренда и привести 40%+ заявок из поиска
RideTech и мобильность
41%
рост поездок
Как нестандартная настройка DSP помогла нарастить поездки в регионах на 41%
Travel
8,6 млн ₽
за сезон низкого спроса
Ретаргетинг, который принёс 8,6 млн ₽ за сезон низкого спроса и повысил загрузку направлений
Следующий успешный кейс — ваш
Опишите вашу задачу, а мы предложим подробный план решения и возьмём на себя его реализацию
